Une maison est souvent remplie d'émotions et de souvenirs. L'achat d'une maison peut être très émotionnel. C'est très différent d'un achat d'action ou de fonds
mutuels.
Les propriétaires investissent beaucoup de leur temps et de leur énergie à rendre leur maison plus chaleureuse. Saviez-vous que 80% des maisons sont achetées sous
le coup de l'émotion? Cela semble quelque peu périlleux de baser un investissement, souvent le plus important de votre vie, avec l'émotion comme facteur décisionnel.
Quand les gens désirent acheter une maison, ils doivent pouvoir comprendre l'autre côté de la médaille, c'est-à-dire le point de vue du vendeur. En étant à l'écoute
attentive des besoins du vendeur, cela peut grandement faciliter la transaction.
Il faut être capable de reconnaître vos propres émotions et même vous faire accompagner par une personne plus neutre, comme un courtier immobilier, pour vous aider
lors d'une transaction. Demandez cette aide, même si l'immeuble est vendu sans courtier. De bons courtiers sauront vous aider.
Les émotions brouillent fréquemment une vision objective lors des offres d'achat en immobilier. Va-t-on déposer une offre excessive parce l'on est tombé en amour avec
un condo? Votre budget planifié est dépassé avec un petit écart de seulement... 10 000 $? Achetez-vous en bas de la valeur sur le marché ou au-dessus?
Connaissez-vous des gens qui ont visité une maison et qui au bout d'une minute s'exclament : JE N'AIME PAS.
JE N'AIME PAS la couleur rouge
JE N'AIME PAS le tapis
JE N'AIME PAS les meubles, ils sont trop gros pour la pièce
JE N'AIME PAS le style Gréco-Romain
Il faut être capable de faire abstraction des goûts et préférences du vendeur et de voir le potentiel possible. Sachez projeter votre imagination au-delà de ces
apparences qui vous déplaisent et voyez si vous pouvez y créer un décor chaleureux satisfaisant vos goûts. Vous aurez de la difficulté à trouver un condo ou une
maison décorée exactement comme vous l'auriez aimé. C'est chose du possible, mais cela peut nécessiter plusieurs visites. Un coup de pinceau et changer un revêtement
de plancher peut souvent accomplir des miracles. Faites un calcul simple : si vous épargnez 30 000$ lors d'un achat et que vous investissez seulement 5 000$ en
réparations, est-ce que ce 25 000$ en bas de la valeur du marché en vaut la peine?
Dans le déroulement d'une transaction, du point de vue de l'investisseur, les émotions ne devraient pas influencer, ou avoir le moins d'impact possible. Restez bien
conscient que cela implique des êtres humains et qu'en faire abstraction demande des efforts de concentration. En utilisant des techniques de négociation basées sur
des faits et non sur des sensations, et en spécifiant également au vendeur que l'acheteur désire améliorer la propriété, cela peut contribuer largement à faciliter la
transaction.
Connaissez-vous des gens qui ont acheté avec émotion et qui l'on regretté par la suite?
Racontez-nous votre histoire ou faites vos commentaires. Il me fera plaisir de vous lire à ce sujet et d'y répondre.
